文字|体育商务记者张冰。

最近，随着周琦和刘传兴正式宣布加盟NBL，这个此前不为人知的澳大利亚篮球联赛很快被中国球迷所熟知。其实在中国，CBA的兄弟联赛——全国篮球联赛也简称NBL。

这个NBL的前身是1996年成立的中国职业篮球联赛(CNBA)，很长一段时间，NBL和CBA通过升降级紧密相连。即使在2005年CBA取消升降级后，NBL顶级球队依然多次获得CBA扩容名额。

不幸的是，虽然它与CBA有着深厚的关系，但NBL一直相当无味。今年8月，疫情再次重演。中国职业男篮唯一一个在夏季开始的联赛被篮协叫停，预计半决赛将在全运会后才举行。此外，由于缺乏足够的重视，联赛吸引投资更加困难。虽然NBL是中国第一个允许分开管理和运行的篮球比赛，但是摸着石头过河还是比较颠簸的。NBL的运营权几经易手，终于在2020年回归中国篮协。

浓雾之下，这个命运多舛的子联赛面临着哪些问题，联赛俱乐部的运营状况如何？近日，NBL新军掌门人、武汉当代篮球俱乐部主席李洪亮与体育大商进行了深度对话。

俱乐部1.0没经验交学费走弯路 李宏亮紧急上任“救火队长”

众所周知，二级体育联赛的发展是世界性的难题，但考虑到NBL球队主要分布在人口众多、没有CBA球队的中西部省份，这些省份覆盖了近6亿人口，篮球市场潜力不容小觑。

作为中西部最大的城市之一，武汉已经22年没有CBA俱乐部了。2014年，博罗在湖北凯尔组队参加NBL，但一年后才解散。2018年初，武汉当代风格正式开始组建NBL俱乐部。当时李洪亮还在忙于俄罗斯世界杯的体育营销业务，并没有在俱乐部工作。然而，作为体育领域当代风格的高管之一，他仍然记得俱乐部的形成过程。

李洪亮告诉体育大商，集团原本计划在湖南举办NBL俱乐部，但在签署协议的最后一刻，集团突然决定在武汉成立一家新俱乐部。由于时间仓促，运营团队缺乏经验，仅入场费就支付给了当时NBL的运营公司Enpio 1500万元。此外，新军进入球场时，对一些圈子里的规章制度并不熟悉，教练球员基本都是高成本紧急拼凑的。第一个赛季，即使不算入场费，当代俱乐部的投入也超过了2000万元。幸运的是，在十几家俱乐部中，羽翼未丰的当代俱乐部获得了第六名。

但与其他依靠地产、汽车等行业母公司的俱乐部不同，当代文体本身是一家专注于文化体育行业的上市公司，不可能以广告费的形式持续为俱乐部输血。经过第一年的磨难和外部环境的变化，集团的投资变得越来越理性和稳健。因此，深耕体育行业多年的李洪亮被集团紧急任命为俱乐部执行董事，“消防队司令”于2019年4月底正式入驻俱乐部。

回忆起他身处险境的那个赛季，李洪亮感触良多。当时新赛季球队的框架已经基本搭建好了，球员的成本也无法降低。但是军事运动会占用了武汉几乎所有可用的场地，球队在酒店里吃住，训练场地都是租来的。确认一个家几乎是不可能的。得益于华中科技大学和江夏体育馆的支持，主场被搬离光谷网球中心。“在光谷的比赛中，一场比赛的房租和保安的各种费用加起来大概有50万，而我们的孙荣晓几乎有一个人在一场比赛中被毁了，真是让人难以忍受”。耦合wi

2020年，疫情是武汉人绕不开的关键词。李洪亮告诉大体育商报，那个赛季，球队省内外的球员直到4月底才见面，因为回不了武汉，不得不去广东、云南等地封闭训练，花费了不少钱，但训练效果还行。因为那个赛季没有外援，球队的整体运营成本降低了。最终当代俱乐部以第五名的成绩结束了难忘的赛季，俱乐部的净投入也逐渐减少到1200万元左右。俱乐部还参加了姚基金慈善大赛，社会影响力迅速提升，2020赛季整体运营逐渐转向正轨。

值得特别感谢的是，武汉市体育局在2020年拔刀相助，投入巨资在市体校为俱乐部设立基地。从此俱乐部结束了流浪生活，所有的吃住训练都在基地，有双人间，有运动员灶，有空调健身房训练。这支球队在武汉真的有主场。

俱乐部发展进入2.0：夯实底蕴稳步前进，开源节流抓好经营

从2018年的联赛第六到2019年的第八再到2020年的第五，尽管成绩小有波折，但当代俱乐部还是在逐渐缩小开支的情况下，把成绩稳步提升着。李宏亮表示，俱乐部目前已经算是在NBL站稳了脚跟，他们的下一个挑战，是在目前大的政策和经济环境下，如何让俱乐部持续良性、稳步地发展。

这个赛季因疫情停赛之前，当代俱乐部仍然保持着联赛第五的成绩。这个休赛期，俱乐部也发生了一些变化。8月底，当代俱乐部官宣，球队得分王孙熔孝转会至CBA南京同曦俱乐部。而当代俱乐部得到的，是150万元的转会费和两名年轻球员的签约权。

谈起这笔刷新了NBL转会费记录的交易，李宏亮很是坦然：“其实我们也是经过反复斟酌，大家慎重考虑和研究过，才决定将大孝输送给南京的。首先球员都有着CBA梦想，他已经26岁，再不去可能就没机会了。其次从经营角度，转会费对当代来说也是一笔合理的收入，可以一定程度上弥补俱乐部的损失。目前的经济环境下，单靠母集团输血肯定是不行的，我认为，类似足球俱乐部那样，不断地培养和输送球员也是NBL俱乐部的一种生存之道，至少可以尝试看看。”

不仅如此，李宏亮介绍道，在竞技层面，由于俱乐部聘请了来自塞尔维亚的资深外教，团队篮球将是球队未来的发力方向，因此头号球星离队未尝就是一件坏事。而通过这种团队篮球的氛围进一步建立起俱乐部的技战术底蕴和敢拼敢赢的文化底蕴，更是俱乐部未来三年的重要发力方向。

众所周知，职业体育俱乐部的几大收入来源分别是版权分成、商业赞助、门票收入等。在NBL目前的情况下，俱乐部版权分成和门票收入都几乎为零。而赞助商方面，尽管俱乐部的赞助商名单很长，但其中大多数都是当代集团的下属企业，属于兄弟子公司的友情站台，而其余赞助商，往往提供的也只是实物赞助，很少能涉及到现金。

另一方面，当代俱乐部在2018年组建之初，也曾经和湖北省体育局、武汉市体育局签订合作共建协议，根据协议内容，这些体制内的力量需要向当代俱乐部提供比赛场馆、安保、训练、人才、参赛费用和奖金等方面的资助。可现实情况是俱乐部成立四年来，从湖北省体育局得到的支持寥寥无几，武汉市体育局的资助也是从2020年才开始有一些。“之前省市体育局答应的18-19年的各种支持费用总计750多万，到现在也没有给。去年武汉市体育局给了200万，今年给了400万，但是对于接近2000万的总投入来说，还是很艰难的”。

（当代俱乐部赞助商一览）

盘点完这些各方面的资金来源，李宏亮还告诉了体育大生意一些NBL“潜规则”：“在目前CBA扩军不明朗的情况下，每家俱乐部在NBL都有着不同的打算，对冲击CBA有想法的俱乐部，也就是联盟成绩稳居前列的球队，每年基本要至少投入2000万元左右。想保住前八季后赛名额的，投入要差不多到千万级。哪怕对战绩没什么要求，只想占住一个NBL球队的名额，每年也要花个四五百万。”

“CBA球员的薪资不断增长，对我们也很不利，现在NBL球员也在不断要求涨薪，但各家俱乐部都没有收入，这样下去迟早会出事的，大面积的欠薪已经不是新闻，这个事情中国篮协应该要考虑管管了，NBL也应该有个合理的薪资合同体系”。

CBA“开门”前先做好自己 想为NBL提几点建议

毋庸置疑，对于陕西信达、安徽文一、广西威壮、武汉当代等几支实力相对较强的NBL球队来说，冲进CBA就是他们的终极目标。但CBA公司在2017年曾表态原则上五年内不扩军。目前看来，尽管五年之期即将到来，但疫情仍在持续、经济环境并不明朗的当下，恐怕短时间内CBA仍然不会接纳新成员。

作为NBL俱乐部的领导层，CBA扩军的计划迟迟不能明确，李宏亮虽然也有些受困于各种不确定，但总体对于俱乐部未来发展还是很有信心和计划。他告诉体育大生意，即便CBA能够在2022年扩军，安徽和陕西也会当仁不让地排在大家之前，广西湖南湖北和重庆争的是其余两个名额，大家伯仲之间各有优势。因此当代并没有太着急，目前最重要的，是放平心态，稳步前进。

“当年同曦也是经历了七八年才成功冲进CBA，因此对于当代这支仅仅成立了三年半的俱乐部来说，我们目前基础还不够牢，还是要循序渐进。”李宏亮说道，“我们把2018~2020这三年看做1.0阶段，先把俱乐部的架构搭起来。从2021年开始的未来三年，需要做的是建立起俱乐部的技战术和文化底蕴。再往后数三年，才会进入冲击CBA的阶段，那还得看篮协和CBA的政策。”

“当然，球队成绩我们还是希望越来越好的，希望年年有进步，蜕变成一支强队，但不会为了短期成绩盲目加重成本的负担。”李宏亮说，“俱乐部也是一家公司，也要按照公司经营的规律和制度办事。以往我们只看重了竞赛成绩和后台运营，忽略了俱乐部的经营，也就是怎么挣钱，以后我们要真正重视起来。职业体育和竞技体育不一样，还是要重视经营的，毕竟活下去才有未来，这一点，我最近一直在讲给同事们。”

事实上，不仅仅是扩军的问题，作为一名体育产业的资深人士，在赛程设定、人才输送、商务运营等层面，李宏亮也为NBL提出了几个他自己的小建议。他表示，NBL目前仅仅只是个夏季联赛，球员们每年普遍训练7、8个月，只打不到3个月的比赛，无论对于球员本身，还是联赛发展，这都远远不够。完全可以增加冬季联赛和季前赛，哪怕是一些商业赛、交流赛、青少年训练营等，都可以增加联赛的活力，扩大联赛的影响力，为赞助商提供回报价值。

此外，诸如赵睿、姜宇星等出身NBL的球员如今均已在CBA成为明星球员或一队主力，NBL其实完全可以在人才输送层面为CBA做出更多贡献，同时也为CUBA球员增加新的出路。李宏亮表示，譬如CBA虽然近年来坚持举办选秀大会， 但很多CUBA球员仍无法直接进军CBA，或者坐两年冷板凳耽误了发展，若能让NBL也参与到选秀大会进行挑人，并让球员先在NBL打出名堂，届时进入CBA球队才有望更快地晋升为主力选手。

谈至最后，话题还是回到了NBL运营权这个”老大难”问题。李宏亮表示，鉴于眼下的中国篮协还没有充裕的人手和专业团队来运营NBL，或许应该为NBL赶紧引入一家第三方运营公司，最起码也应该为NBL引入一家专业的商务运营公司，类似WCBA的速鹰体育或者CUBA的阿里体育这样的，否则总是没人操心干活儿。此外，NBL联赛的定位不清晰也是个大问题。诸如CBA与NBL到底要呈现怎样的关系，未来是要升降级、继续做并行联盟还是成为CBA的发展联盟，这都需要中国篮协尽快给个说法，不然一年一年这样下去，投资人们心里都很茫然和焦虑。

“从2019年篮球世界杯失利开始，中国篮球感觉进入了一个低谷，很多事情接二连三地冒出来，再加上疫情的因素，最近篮协的很多举措都偏保守，和以前的大刀阔斧差了很多。当然这些我们也可以理解，所以只能自己调整心态和发展节奏。”李宏亮深情地说道，“虽然最近都很焦虑，但作为一名篮球产业工作者，肩负湖北篮球和武汉篮球的复兴重任，我们已经做好最坏的打算，就是即便CBA短期之内不扩军，我们也要把该做的做好，把基础打牢，把梯队建设好，团结所有力量发展湖北篮球和武汉篮球，继续支持中国篮球事业的发展。”

“路阻且长，行则将至。这是我们当代文体董事长易总在新年致辞里的一句话，我准备请人写副字，挂在俱乐部会议室里，让每个人都能看得见，记得住”。